2 февраля 2026 года в Астане АО «Центр развития торговой политики QazTrade» и Федерация торговых палат Саудовской Аравии подписали меморандум о сотрудничестве. Документ описывает рабочую механику, которая должна упростить компаниям двух стран поиск партнеров: обмен информацией о правилах внешней торговли, сбор деловых контактов, проведение выставок, форумов и встреч. Отдельно зафиксирована возможность открывать представительства.
Саудовскую сторону представлял Ахмед Альдахиль, председатель Саудовского делового совета по странам Центральной Азии при Федерации торговых палат Саудовской Аравии. От Казахстана участвовали представители QazTrade: Бауыржан Гайса, заместитель генерального директора, Айнур Амирбекова, управляющий директор по развитию экспорта, Алимжан Умаров, главный менеджер Группы экспортной акселерации и обучения. На встрече присутствовал и бизнес: ТОО «Карат» и Шахзада Шогельбаева, руководитель агентства стратегического брендинга.
Саудовский рынок интересен масштабом потребления. В Мекке и Медине около двух миллионов посетителей в месяц, и для поставщиков это означает высокий спрос при высоких требованиях. Саудовская сторона отдельно говорила о надежности поставок и способности обеспечить объем. Для Казахстана это становится рабочей историей, когда у компании все готово заранее: качество подтверждено, упаковка и маркировка соответствуют рынку, документы собраны, сроки поставки понятны. Тогда интерес закупщика можно быстро переводить в переговоры по цене и условиям.
Меморандум важен тем, что он превращает контакты в повторяемую работу. В нем заложены регулярные коммуникации, календарь мероприятий, обмен справками по регулированию и подбор партнеров. Для бизнеса это сокращает время на старт и снижает число ситуаций, когда каждую переговорную цепочку приходится собирать с нуля.
Самые прикладные вопросы касались допуска и логистики. Для продуктов питания и фармы ключевой точкой остается Саудовское управление по контролю за продуктами и лекарствами (SFDA): обсуждали координацию по сертификации и подготовку продуктовых линеек под требования рынка. Обычно именно здесь возникает пауза: интерес покупателя уже есть, а маркировка, подтверждения и пакет документов еще не собраны. В логистике, особенно для скоропорта и мяса, отдельно отмечали, что транзит через Дубай удлиняет маршрут и добавляет ограничения по грузу при перевозке на пассажирских рейсах. Поэтому прямые рейсы между Эр Риядом и Алматы, маршруты через Джидду и связки с Астаной звучали как практическая мера, которая напрямую влияет на свежесть и цену поставки.
Отдельный разговор шел о присутствии на месте. Торговое представительство в Эр Рияде и выставки в ключевых городах Саудовской Аравии помогают быстрее выходить на закупщиков и упрощают проверку поставщика: понятная линейка, документы и контакт на месте снижают риск сделки. В итоге складывается последовательность шагов: меморандум фиксирует основу взаимодействия, мероприятия дают контакты, SFDA задает правила допуска, логистика определяет скорость для свежих категорий, а крупные производители закрывают запрос на объем. Шахзада Шогельбаева сформулировала это так: Казахстан – страна сильных брендов, а потенциал раскрывается там, где система выдерживает экспортный масштаб. В этом смысле встреча и меморандум укладываются в президентский курс на диверсификацию экономики и рост несырьевого экспорта, который сегодня задает рамку торговой политике Казахстана.
